2014年起，如果大家问我该做什么，我一定会说：吸粉。可是2017年，大家应该感觉到，不光微信，做各种自的越来越多。自越来越难做。去年，2016年上半年，单纯的微信广告，无论是贴片还是头条次条都很好卖。到了年底，广告很难卖了。也就是说，自现在也要面临与老的地方网站一样的局面——专业化服务。
√ 人头费，基本都理解。需要补充的是，如果自己的定位是，能收广告别轻易受人头费，能收人头费别轻易拿提成。
√ 特大号卖流量，例如有个特大号叫做传统节日祝福，是做过我们这个行业的迟振刚的。流量大到需要5太服务器，每天的联盟广告5万元以上。
√ 全国号卖产品。例如你做了一个全国的母婴号，你不可能在每个地方落地，所以考虑卖产品是个好办法。例如目前比较有名的APP，小红书、下厨房，都在卖货。
在2017年，已经有了本地大号的赶紧学会赚钱、赚更多的钱！还没有大号的才起步的，不要理想太伟大，动不动做本地综合平台，一定要考虑细分的市场了！
在标准化服务方面，我创立的宁哲网络大约花了5年时间，从垂直网站引入了先进的运营服务方法，然后结合地方网站的特点予以改善。
目前地方自的创业者如果留意，大家会发现似乎本地老牌的网站虽然在自的动作上不如大家快，可是赚起钱来比大家厉害得多。很多人认为：老网站有团队、有人脉。其实，都不是，最关键的是：所有销售，最最关键的不是销售技巧，而是销售什么产品！
无论卖广告、卖活动还是卖产品，一切的根基都是信任。可是我们具体到可卖的产品，也就是一位公司销售员拿给客户看的东西。这样的问题就很具体了！
根据我们与几十家地方自的交流，大概只有不到3家懂得产品包，懂得打包服务。具体说来，大家卖的东西不成体系，要么是纯广告，要么是活动，活动还要定制。卖效果吧，难度也不小，小编们经常为效果发愁。不愁卖的也痛苦，位子有限，并且仔细想想似乎自己遇到了瓶颈了。
这就是所谓产品包怎么用。大家看19楼珠宝这个PPT，19楼不鼓励客户购买广告。可是他们连续3年收入过亿。
大家可以算算，发微信，每天8条，一年才有多少个位子？何况我们又不是咪蒙，咪蒙写得都像李碧华那样水准了，也难学会。这就是瓶颈。广告费难以涨太多，位子有限。
第二、确定我们可以提供的软文类服务能做到怎样。会采访、会拍视频、会策划，会什么再跟别人说做什么。不会的不如不说。这条今天结束，很多人仔细考虑一下
第三、活动，尽量做可以重复的小活动。最好是那种类似儿童爬行比赛、做蛋糕、做手工等可以一年做几十场的。为什么？产品标识度高，好理解；团队熟悉程度高，培训成本低；反复做，人群不断积累。
做到以上3点，产品包的雏形就有了：广告+软文+活动。这是今天的第一招：服务要打包、服务要标准化。
怎么来？给点实际的呗。活动是实在的，效果更是是在的。但是不要忘记，随时不要忘记：我们的资源永远是有限的。
例如本地自基本都做美食。你又没有办法让你的客户感觉你实实在在提供了一点结果呀？有位这么做的，探店帖最后，加入一条：加老板娘微信发1元红包换10元优惠券。结果是什么？当晚老板娘加了几十位微信好友，收到了几十块钱红包。老板娘会算，1块钱就有少说100多的生意，这样一晚上的推广，几万的生意有戏了。这就是效果。
2：做到了要说出来！资源有限，好的效果一定要让更多的人知道。我们不可能给每个客户都试一遍，那要把团队累死。
实战：在你要拜访一个客户之前，先通过朋友介绍加上客户老板的微信，用朋友圈、微信、群，对他进行一个月的广告轰炸！不是纯广告，要像我们圈内的几位鸡血哥那样——网活动大获成功，有几百位网友通过活动买到了汽车，总销售额X。平时爱理不理，一个月轰炸之后，他敢不理你？
这也是新时代的新玩法。内容收费、服务收费，对于年轻一代，越来越自然而然。互联网的免费时代慢慢就要过去了。
我就用一个案例来讲。有一个大号，是谁我要1个月之后公布。他们在2个城市已经分别卖了亲子活动卡2000张了。我认为这个模式不久之后会比五折卡更加热！
3、设置计次卡并销售，一般99、199，4-6次活动。他们发现，计次卡比包年好，比五折卡好。用户体验和重复购买容易实现。
宁哲网络创始人，区域互联网运营顾问。曾任365地产家居网产品研发中心主任，首席框架设计师。获艾瑞新经济之2009-2010年度最佳专家。曾获电子工业部科技进步一等，江苏省科技进步二等。
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